Sluiten
Marketing
Als beste week van het tweede kwartaal van Veiling Rhein-Maas, wat naar verwachting ook voor de rest van het jaar zo zal blijven, is de week voorafgaand aan Moederdag over het algemeen zeer bevredigend verlopen. Het is bijzonder verheugend dat het omzetniveau van de vorige recordweek van Veiling Rhein-Maas voorafgaand aan Moederdag 2023 opnieuw werd overtroffen. Veiling Rhein-Maas realiseerde over bijna de hele eerste helft van het jaar een goede en stabiele afzet met goede gemiddelde prijzen. De aanleiding hiervoor was voornamelijk een merkbaar tekort aan producten. Veiling Rhein-Maas kende in de eerste helft van het jaar een daling van het volume snijbloemen ten opzichte van vorig jaar. Dit was vooral te wijten aan een tekort aan tulpen, hoewel er ook tekorten bij de buitenproducten worden waargenomen. De verklaring hiervoor is het extreem natte weer in het tweede kwartaal, waardoor veel producten niet klaar waren voor de verkoop. De volumes gerbera's zijn ook duidelijk te laag, vooral door het weer.
Het slechte weer en de lage volumes hadden ook een impact op de veiling van potplanten. Dankzij de positieve ontwikkeling in februari en maart en in de eerste twee weken van april lagen de verkoop en de gemiddelde prijzen op de veiling echter iets boven begroting, ondanks de moeilijke afzetsituatie in mei en juni. Bloeiende kamerplanten verkochten goed. De afzet van buitenpotplanten verliep echter vooral in juni moeizaam. Hier was de vraag laag door de aanvankelijk lage temperaturen en de grote regenval, met stormen met overstromingen in Zuid-Duitsland. In heel Duitsland was het geen fijn ‘tuinweer’, wat duidelijk terug te zien is in de verkoop van perk- en balkonplanten. Alleen vaste planten verkochten goed. Een reden hiervoor is de extreme slakkenplaag in tuinen dit jaar en dus de behoefte van consumenten om vervangende planten te kopen.
De klantenbetrokkenheid in de eerste helft van het jaar was vergelijkbaar met vorig jaar, waarbij iets minder klanten de veiling persoonlijk bezochten. Als gevolg hiervan is het aantal klanten dat de veiling persoonlijk bezoekt en het aantal klanten dat Kopen-Op-Afstand gebruikt nu gelijk. Deze ontwikkeling bevestigt de trend naar de digitale marketingkanalen, Kopen-Op-Afstand, klokvoorverkoop en de webshop, die al enkele jaren wordt waargenomen. In de eerste helft van 2024 steeg de omzet in de klokvoorverkoop met zes procent ten opzichte van dezelfde periode in het voorgaande jaar. Deze omzetstijging is gelijkmatig verdeeld over snijbloemen en potplanten. Sinds eind februari heeft de klokvoorverkoop van Veiling Rhein-Maas een nieuwe lay-out, waar de klanten over het algemeen tevreden over zijn. Dankzij de modernisering en geoptimaliseerde weergave kan de klokvoorverkoop als een soort webshop worden gebruikt, met een groot aantal nieuwe opties zoals filteren, zoeken en een duidelijk verbeterde weergave van de aangeboden kavels, inclusief productafbeeldingen.
Het Veiling Rhein-Maas-portaal op de website, dat tot nu toe allen gebruikt kon worden door klanten, wordt nu ook uitgebreid met functies voor aanvoerders. Vanaf kalenderweek 29 zullen aanvoerders van potplanten bijvoorbeeld hun aanvoermeldingen via het portaal kunnen opgeven. Aanvoerders kunnen dan ook via het portaal hun klokvoorverkoopprijzen en (indien gewenst) de aanvoerder-minimumprijs instellen. Het portaal bevat ook documenten, zoals weekoverzichten, dagresultaten en dergelijke, die daar kunnen worden bekeken of gedownload.
Verdere ontwikkeling van het terrein en het bedrijfsmodel in zijn geheel
Met de overname van de momenteel leegstaande hal N op het bedrijfsterrein in Straelen-Herongen heeft Veiling Rhein-Maas de basis gelegd voor verdere groei. "Na de ingebruikname van het nieuwe LMC in gebouw T is de overname van hal N voor ons de volgende belangrijke stap in het kader van ons strategisch project 'Standort 2025', waarmee we onze markt aantrekkelijk positioneren voor de toekomst", benadrukken Günther Esser en Cees Hoekstra, Managing Directors van Veiling Rhein-Maas. Hal N zal Veiling Rhein-Maas ongeveer 10.000 vierkante meter extra haloppervlakte bieden, die – in tegenstelling tot de nieuwbouw – al in het derde kwartaal door de veiling en haar klanten kan worden gebruikt. Na de zomer zullen onder andere de afdeling Import en het Service Center zich in hal N vestigen. Daardoor komt er op andere plaatsen ruimte vrij, die voor nieuwe doeleinden gebruikt kan worden, wat nog meer mogelijkheden biedt voor de organisatie van Veiling Rhein-Maas. Zo ontstaat extra ruimte voor verdere groei voor Veiling Rhein-Maas, haar klanten en aanvoerders.
De strategische visie gaat al veel verder dan het project "Standort 2025". Samen met de twee moederbedrijven Royal FloraHolland en Landgard tekent Veiling Rhein-Maas momenteel een strategisch tienjarenplan uit. Een belangrijk uitgangspunt voor de strategische planning zijn de verwachte veranderingen in de mondiale markt voor bloemen en planten, alsook verdere veranderingen in de klantbehoeften en het consumentengedrag. In het kader van het tienjarenplan houdt Veiling Rhein-Maas zich nu al intensief bezig met eventuele wijzigingen van de randvoorwaarden en het ontwikkelen van oplossingen voor de toekomst. Het doel is positieve toekomstperspectieven voor het succesvolle Veiling Rhein-Maas-model te ontwikkelen en te implementeren. Dit impliceert de voortdurende verdere ontwikkeling van Veiling Rhein-Maas, met inbegrip van de verschillende marketingkanalen en de volledige infrastructuur op de locatie Straelen-Herongen.
Beursactiviteiten
In juni bezocht Veiling Rhein-Maas de internationale bloemenbeurs IFTEX in Nairobi, de grootste vakbeurs voor bloemen en planten in Afrika. De vertegenwoordiger van Veiling Rhein-Maas gebruikte de beurs om in gesprek te gaan met aanvoerders van Veiling Rhein-Maas en om nieuwe contacten te leggen met producenten. De volgende beursdeelname van Veiling Rhein-Maas vindt plaats op 20 augustus op Florall in Waregem, België.